Negocio de comercio electrónico de nicho

Un negocio en línea suena divertido, pero se necesita sangre y sudor para crear un imperio comercial exitoso que dure para siempre. Muchas empresas emergentes no comprenden que ofrecer todo a todos no es la forma de generar ventas.

Por el contrario, prestar servicios en una sola industria y ofrecer productos relacionados a clientes potenciales puede mejorar su negocio. Y de eso se trata el comercio electrónico de nicho.

Por eso, aquí tiene una guía completa para responder a todas sus preguntas sobre el nicho del comercio electrónico, junto con una lista de 10 nichos de comercio electrónico rentables.

¿Qué es el comercio electrónico de nicho?

¿Por qué la gente hace comercio electrónico de nicho?

¿Cómo encontrar su nicho?

Estrategias para administrar un negocio de comercio electrónico de nicho
Estudio de caso de comercio electrónico de nicho
Ideas rentables de comercio electrónico de nicho
¿Qué es el comercio electrónico de nicho?
El comercio electrónico de nicho se refiere a un segmento en cualquier industria que vende un producto específico utilizando un diferenciador único. El comercio electrónico de nicho incluye cualquier cosa, desde artículos deportivos hasta productos ecológicos.

Por ejemplo, si Sarah vende mascarillas faciales caseras, su nicho de comercio electrónico es “cuidado de la piel”.

¿Por qué la gente se dedica a nichos de comercio electrónico?
Encasillar su negocio de comercio electrónico tiene varios beneficios. A continuación, se presentan algunas de las mejores razones por las que elegir un nicho de comercio electrónico es una excelente manera de obtener más ganancias.

1. Menor costo de publicidad
Dado que optará por un nicho de comercio electrónico en particular, no tendrá que vender sus productos al mercado masivo.

Como resultado, tendrá que pagar menos costos de publicidad. Por lo tanto, ya sea que esté utilizando Google Adwords, Pinterest, Facebook o cualquier otra plataforma, se dirigirá a una audiencia limitada, lo que le permitirá gastar menos dinero para obtener un buen retorno de la inversión.

2. Clientes más leales
Hay clientes leales para todo en este mundo, pero puede ser difícil encontrarlos si está ejecutando una tienda de comercio electrónico estándar. Sin embargo, servir a un nicho atraerá a esos clientes a su plataforma, ya que obtendrán lo que buscan sin perder tiempo.

Además, desde un punto de vista de marketing, puede contratar fácilmente a personas influyentes que atiendan el mismo nicho de comercio electrónico al que ya se dirige. Si lo hace, le ayudará a conseguir más clientes potenciales para su tienda de comercio electrónico en línea, ya que estos influencers añadirán credibilidad y autenticidad a su marca de comercio electrónico de nicho.

3. Su marca se convierte en un punto de venta ideal
Tener un nicho de comercio electrónico puede ayudarle a adquirir un gran posicionamiento en el mercado.

Por ejemplo, BestBuy en los EE. UU. atiende únicamente al nicho de productos electrónicos de consumo. El negocio es bastante popular entre los clientes, ya que la gente sabe que esta tienda es el lugar adecuado para conseguir todo tipo de productos electrónicos de consumo.

4. Máximo beneficio
En un negocio de comercio electrónico sin nicho, debe prestar mucha atención a los precios y mantenerlos bajos, ya que otras personas pueden haber ofrecido productos estándar similares manteniendo un pequeño margen de beneficio.

Sin embargo, dado que el comercio electrónico de nicho no suele entretener a audiencias masivas, puede resultar beneficioso para usted mantener precios altos de sus productos. Puede encontrar fácilmente clientes que estén dispuestos a pagar un poco más por los productos que ofrece en su plataforma de comercio electrónico de nicho.

De esa manera, puede obtener mucho más beneficio de un mercado y tráfico limitados que una marca sin nicho

¿Cómo encontrar tu nicho?
A continuación, se muestran las cinco formas de encontrar los nichos de comercio electrónico más rentables.

1. Analiza las tendencias actuales
La tasa de éxito de tu negocio de comercio electrónico especializado depende de las tendencias actuales. Detectar tendencias ya no es una tarea difícil. Gracias a plataformas como Google Trends, puedes ver qué es lo que la mayoría de las personas están buscando y durante cuánto tiempo ha estado de moda ese nicho de mercado.

Por ejemplo, si estás planeando tener una plataforma de comercio electrónico especializada que ofrecerá productos electrónicos, puedes ver cómo está de moda este nicho a lo largo del tiempo en los Estados Unidos utilizando Google Trends.

Paso 1: ve al sitio web.

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Paso 2: establece tu país en “Estados Unidos” o cualquier otro país de tu preferencia. En este ejemplo, Estados Unidos ya está seleccionado.

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Paso 3: ingresa una palabra clave o frase de acuerdo con tu nicho. Para este ejemplo, puedes ver que la palabra clave es “productos electrónicos”.

Paso 4: Presione el botón “Enter” para ver los resultados.

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Como puede ver, del 18 de octubre de 2020 al 18 de octubre de 2021, las búsquedas de productos electrónicos en los Estados Unidos fueron altas entre el 8 y el 14 de noviembre de 2020 (81 % de interés de búsqueda) y del 26 de septiembre al 4 de octubre de 2021 (88 % de interés de búsqueda).

Sin embargo, las tendencias muestran que la gente estaba loca por los productos electrónicos entre el 2 y el 8 de mayo de 2021, ya que el interés de búsqueda fue del 100 %.

Y si se desplaza hacia abajo, puede ver en qué subregiones se ha buscado más la palabra “productos electrónicos”.

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En este escenario, puede ver que Michigan encabeza las otras 12 subregiones.

Eso significa que hacer de los productos electrónicos de consumo su nicho de comercio electrónico y dirigirse a los clientes potenciales en las 5 subregiones principales puede ayudarlo a lograr sus objetivos.

También hay otras fuentes para encontrar las últimas tendencias, como Quora, Reddit, Statista y YouTube. Todo lo que necesitas hacer es investigar a fondo para encontrar las respuestas.

2. Encuentra los puntos débiles
Cuanto más conozcas a tu audiencia, mejor podrás elegir el nicho exacto. Lanzarte a un nicho de comercio electrónico relacionado con la comida casera para mascotas y dirigirte a Hungría puede ser una idea fallida. Pero permanecer en el mismo nicho y dirigirte a los clientes de EE. UU. puede darte resultados más fructíferos. ¿Por qué? Es porque este país ocupa el primer lugar en lo que respecta a la propiedad de mascotas.

Eso simplemente significa que los dueños de mascotas en los EE. UU. seguramente buscarán dar comida para mascotas natural, higiénica y casera a sus amados perros y gatos en lugar de alimentarlos con alimentos con ingredientes tóxicos y conservantes.

De manera similar, podría haber miles de problemas, que puedes resolver a través de tu negocio de comercio electrónico de nicho. Entonces, encuentra esos puntos débiles y deja que tu negocio se convierta en su analgésico.

3. Apuesta por la pasión, pero conoce tu mercado
Es bastante difícil administrar un negocio en el que no tienes ningún interés. Por lo tanto, si algún segmento te fascina pero no está en el mercado, ve a por él.

Si te apasiona tu nicho, te ayudará a mantenerte por delante de la competencia, ya que estarás dispuesto a aprender más sobre la industria, lo que te permitirá atender a los clientes mejor que el resto.

Sin embargo, asegúrate de que la industria tenga demanda en el mercado. De lo contrario, hay un 99,99 % de posibilidades de fracaso. Pero no pierdas la esperanza si no puedes encontrar un nicho acorde a tu pasión. También puedes buscar alternativas.

¡Recuerda! Una sopa de maíz caliente tendrá una mayor demanda en la Antártida que un helado.

4. Haz una investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave te ayudará a saber qué buscan los demás. Puedes usar esa información para elegir tu nicho de comercio electrónico. Puedes aprovechar esos nichos y dirigir un negocio de comercio electrónico exitoso.

Al hacerlo, es posible que te encuentres con palabras clave con muy poca competencia, lo que significa que la oferta es insuficiente para satisfacer la demanda.

Al igual que Google Trends te ayuda a saber qué es tendencia en el pasado y el presente para analizar la demanda futura, existen varias herramientas que te ayudan a buscar palabras clave. Algunas de las mejores herramientas de búsqueda de palabras clave incluyen Ahrefs y Google Keyword Planner. Aunque son herramientas pagas, vale la pena comprarlas.

Además, no olvides apuntar a palabras clave de cola larga cuando hagas una investigación de palabras clave. Puedes usar estas palabras clave para artículos de blog para llegar a una audiencia relevante. Por ejemplo, si estás en un nicho de comercio electrónico de ropa masculina, puedes apuntar a palabras clave relacionadas con las últimas tendencias y estilos, como atuendos casuales de cóctel para hombres, tendencias de trajes, etc.

5. No ignores a la competencia
Si has encontrado tu nicho de comercio electrónico y planeas trabajar en él, asegúrate de identificar a tu competencia. Te ayudará a establecer precios, realizar actividades de marca y, lo más importante, aprender sobre la audiencia y planificar tus pasos en consecuencia.

Estrategias para gestionar un negocio de comercio electrónico especializado
El siguiente paso después de encontrar un nicho de comercio electrónico es crear estrategias para aumentar las posibilidades de éxito. Esto es lo que debe hacer:

1. Nombre compatible con SEO
El nombre de su empresa debe ser conciso y fácil de recordar. Un nombre que haga clic en el cerebro y se quede en la lengua incluso al escucharlo una vez. Además, los clientes deben poder buscar su negocio especializado en los motores de búsqueda sin presionar sus cerebros.

Agregar una palabra clave a su negocio especializado de comercio electrónico también es una excelente manera de permanecer en la mente de sus clientes. Por ejemplo, "Jingsourcing" es una empresa de abastecimiento de bienes que ayuda a importar y exportar productos de China a todo el mundo. La palabra "abastecimiento" define la naturaleza del negocio, así como su compatibilidad con SEO.

Por el contrario, si planea mantener un nombre que no sea compatible con SEO, asegúrese de tener un eslogan significativo con una palabra clave bien investigada. Por ejemplo, "John's Printing & Clothing - Simplificando la personalización".

El eslogan define que este negocio atiende al nicho de la impresión y también ofrece personalización de servicios.

2. Mensaje claro para la audiencia
Su negocio de nicho de comercio electrónico debe tener una visión comprensible, que sea fácil de comunicar a la audiencia objetivo.

La idea principal es ayudar a los clientes a recibir un mensaje claro sobre el nicho en el que se encuentra y el tipo de productos que ofrece en ese nicho específico. Y la mejor manera de transmitir el mensaje es a través de correos electrónicos y utilizando las redes sociales.

3. Apueste por la pasión, pero conozca su mercado
Optimice su negocio de comercio electrónico de nicho en diferentes sitios de redes sociales. El objetivo es ganar más seguidores para su tienda en línea de comercio electrónico para promover diferentes campañas y generar tráfico a su plataforma.

Facebook, Instagram y YouTube son excelentes ejemplos de sitios web de marketing en redes sociales con resultados exitosos.

4. Cree un sitio web atractivo y fácil de usar
Opciones fáciles. En otras palabras, las categorías complejas y confusas, la velocidad lenta del sitio web, los métodos de pago inseguros y la falta de certificaciones SSL son solo algunos de los muchos ejemplos que obligan a los clientes potenciales a irse y buscar opciones más manejables.

Como resultado, terminan en las plataformas de la competencia, ya que las encuentran fáciles de usar y seguras. Por lo tanto, intente crear un sitio web sencillo y fácil de usar y ofrezca productos de acuerdo con su nicho de negocio de comercio electrónico únicamente.

5. Excelente servicio al cliente
Su empresa debe ofrecer un servicio al cliente extraordinario a todos sus clientes existentes y potenciales si desea crecer en el nicho. Cuanto más satisfaga su empresa a la audiencia proporcionándoles la información requerida, su marca se volverá más confiable.

Estudio de caso de comercio electrónico especializado
Goldspot Pens es uno de los mejores ejemplos de negocios de comercio electrónico especializados. La empresa vende todo tipo de bolígrafos y se dirige al mercado estadounidense.

Debido a las ventas y ganancias mínimas, la empresa decidió crear una tienda de comercio electrónico en Shopify para maximizar las ventas y generar un ingreso de 7 cifras.

Para ello, Goldspot Pens decidió trabajar en el SEO de su sitio web. La empresa se centró en construir la estructura del sitio para organizar las URL, la navegación y las categorías. A través del SEO, crearon un silo, pasando de las categorías generales de bolígrafos a las categorías de productos más particulares y, finalmente, los productos en sí.

La empresa categorizó cada producto en su categoría específica, lo que les ayudó a obtener miles de tráfico orgánico cada mes.

Otro cambio significativo en su tienda de comercio electrónico fue la recreación del sitio. Anteriormente, la plataforma estaba dispersa y se centraba en artículos que no eran de nicho, como revistas y libros.

Sin embargo, la empresa cambió su estrategia y se centró solo en las estilográficas. Contrataron a un equipo de diseñadores y desarrolladores expertos para proceder con las modificaciones. El equipo trabajó en la experiencia del usuario y se aseguró de que el proceso de compra y pago fuera simple y no técnico.

Goldspot Pens utilizó YouTube como su principal canal de marketing. Crearon el canal oficial de YouTube y recibieron 2.700.000 visitas con alrededor de 19.000 suscriptores. Sin embargo, no fue una tarea fácil.

La empresa fue muy constante en la publicación de su contenido y se aseguró de publicar contenido nuevo al menos una vez por semana para asegurarse de que el algoritmo de YouTube favoreciera al canal.

La empresa aumentó su inventario y alcance orgánico mediante el uso de métodos de marketing y optimización de conversión. Utilizaron herramientas de palabras clave, incluidas Ahrefs y SEMRush, para encontrar las palabras clave adecuadas para crear contenido optimizado para SEO y asegurarse de que se ubicara en la parte superior de los rankings de Google, y fue una estrategia exitosa.

Por último, Goldspot Pens utilizó su base de datos para enviar un correo electrónico a cada cliente para que se uniera a su boletín informativo. Luego, la empresa envió constantemente correos electrónicos a esos clientes con nueva información sobre su negocio y productos de comercio electrónico de nicho.

Finalmente, Goldspot Pens logró su objetivo de crear una tienda de comercio electrónico de nicho en Shopify de 7 cifras. Y todo eso sucedió cuando esta empresa comenzó a centrarse en el nicho y trabajó en las estrategias.

Ideas de nichos de comercio electrónico rentables
A continuación, se muestran algunos de los nichos de comercio electrónico más rentables para que inicie su negocio en línea.

1. Sitio web de afiliados
Hay muchas formas de hacer marketing de afiliados, pero una de las más populares es crear un sitio web de afiliados. Empresas como Amazon están dispuestas a pagarle hasta un 10% de comisión cuando se vende un producto a través de su plataforma.

Sin embargo, para tener éxito, debe elegir un nicho de comercio electrónico específico y tener una buena cantidad de información para atraer clientes a su sitio web. Además, debe incluir contenido optimizado para SEO para posicionarse primero en Google.

2. Tecnología
La tecnología es otro nicho ideal para su negocio de comercio electrónico. Puede ofrecer una variedad de productos permaneciendo en esta misma industria. El nicho seguramente es rentable en todo el mundo, especialmente en los EE. UU.

Según un informe, las ventas de tecnología de consumo en 2021 han crecido a $ 487 mil millones. Y es probable que aumente un 15% cada año en los EE. UU.

3. Fitness en línea
El fitness en línea es un nicho en crecimiento. Es rentable y estable para muchos emprendedores. Y desde la COVID-19, esta idea de nicho de comercio electrónico ha sido tendencia. Puede crear un sitio web para vender productos de fitness en línea.

4. Productos para el cuidado de la piel
El cuidado de la piel es otro nicho de comercio electrónico de tendencia, en particular el cuidado de la piel orgánico que muestra altos márgenes y excelentes estadísticas. Se espera que la industria alcance los $ 135 mil millones a nivel mundial para 2024.

5. Alimentos hechos a mano para mascotas
La tenencia de mascotas aumenta día a día, al igual que la demanda de alimentos para mascotas. El crecimiento del mercado parece ser estable y ahora muchas empresas están trabajando en el mismo nicho.

Sin embargo, los dueños prefieren alimentar a sus mascotas con cosas bonitas y caseras. Entonces, si sabe cómo hacer alimentos hechos a mano y caseros para mascotas, como golosinas para gatos, puede venderlos en línea y obtener buenas ganancias.

6. Artículos de tocador ecológicos para bebés
¿Sabía que el 20% de los artículos para bebés se venden en línea? Pero los productos como los pañales desechables emiten metano durante hasta 500 años, lo que seguramente no es amigable con el medio ambiente.

Es por eso que los padres están cambiando a productos de tocador más ecológicos, como pañales y toallitas biodegradables. También puede trabajar en este nicho y obtener excelentes ganancias de ello.

7. Productos ecológicos
Como las personas comprenden las consecuencias del uso de productos producidos químicamente en nuestra hermosa Tierra, prefieren productos ecológicos para salvar este planeta.

Es un nicho amplio para ingresar, muchos vendedores eligen este nicho para dropshipping. Y puede ofrecer varios productos a clientes potenciales, como bolsas de mano, pajitas reutilizables y muchos más.

8. Ropa estampada
La ropa estampada es parte de los productos de estilo de vida y es uno de los mejores nichos de comercio electrónico para avanzar. Puede ofrecer servicios de "impresión a pedido" al mercado objetivo.

Y afortunadamente, hay mucho para imprimir, ya que el público objetivo es amplio, incluidos empresarios, fanáticos de la música, artistas y muchos más.

9. Suministro de alimentos orgánicos
El suministro de alimentos naturales es un nicho perfecto con un potencial de ganancias de hasta el 40 %. Todo lo que necesita hacer es encontrar un proveedor que proporcione alimentos orgánicos, comprarle y venderlos en línea en su sitio web de comercio electrónico.

10. Cursos en línea
Si es un experto en un nicho técnico específico, puede ayudarlo a ganar mucho dinero. Puede diseñar un curso y ofrecerlo en línea al público objetivo para obtener altos retornos monetarios.

Diferentes sitios web, como Udemy y Coursera, permiten a los instructores usar su plataforma para vender cursos y ganar dinero. Por otro lado, puede crear su propia tienda de comercio electrónico, comercializarla utilizando diferentes plataformas de redes sociales y vender cursos de forma privada sin dividir las ganancias.