CIF vs. FOB: ¿Cuál es la diferencia y cómo elegir?

CIF vs. FOB: ¿Cuál es la diferencia y cómo elegir?

Los Incoterms son esenciales para el comercio internacional. Influirán en la cotización que obtenga del vendedor, el envío de las mercancías y las responsabilidades de vendedores y compradores.

Algunos compradores nuevos no tienen una comprensión clara de los términos comerciales. Ven que otros suelen utilizar FOB, por lo que también piden a sus vendedores el precio FOB. Pero, en realidad, necesitan un precio CIF que sea más adecuado para ellos. El vendedor dará una cotización FOB de acuerdo con el requisito y la descripción incorrectos del comprador. Por lo tanto, hay una falla de comunicación entre las dos partes.

En la mayoría de los casos, utilizará CIF o FOB, ya que son dos de los términos de envío más comunes. Para que pueda evitar problemas como los anteriores y utilizarlos correctamente, analizaremos FOB vs. CIF en este artículo desde los siguientes aspectos:

¿Qué es CIF y quién asume el riesgo en el envío?
¿Qué es FOB y quién asume el riesgo en el envío?
¿Cuáles son las diferencias entre los precios CIF y FOB?
¿Por qué los compradores prefieren FOB/CIF y cuándo utilizarlos?

¿Qué es CIF y quién asume el riesgo en el envío?
CIF es la forma abreviada de Cost, Insurance and Freight (costo, seguro y flete). Contiene tres tipos de tarifas: costos de las mercancías, flete hasta el puerto de su país y seguro. Al utilizar los términos de envío CIF, debe agregar un puerto designado en su país, como CIF Nueva York, CIF Los Ángeles.

Tomemos como ejemplo CIF Nueva York. Significa que el vendedor pagará las tarifas de flete marítimo y el seguro y enviará las mercancías al puerto de Nueva York, y usted recibirá la entrega allí, se ocupará del despacho de aduana de importación, pagará los derechos de importación y transferirá las mercancías desde el puerto a su almacén.

En cuanto a quién debe asumir el riesgo de daños y pérdidas, dado que el vendedor organiza el envío, será responsable de él hasta que las mercancías lleguen a Nueva York. Si las mercancías se dañan durante el envío, el vendedor lo ayudará a comunicarse con los transportistas y resolver los problemas. Además, el vendedor te ayuda a contratar un seguro de carga y te ofrece pólizas de seguro, de modo que si la mercancía se pierde, puedes reclamar a la compañía de seguros.

Al negociar el acuerdo de envío en condiciones de entrega CIF con el vendedor, debe aclarar claramente el puerto en el que recogerá la mercancía, los métodos y costos de envío, así como el tipo y monto del seguro adquirido para evitar disputas innecesarias en el futuro.

¿Qué es FOB y quién asume el riesgo en el envío?
FOB, o Free On Board, significa que los vendedores deben entregar la mercancía en el puerto marítimo designado en su país, mientras que usted tiene su propio transportista para completar todo lo posterior, incluyendo la organización del envío a su destino, el pago del flete marítimo, la compra del seguro y el trámite de los despachos de aduana de importación.

Al utilizar condiciones de envío FOB, debe agregar un puerto marítimo designado, como FOB Ningbo, FOB Shanghai. FOB Ningbo significa que el vendedor transportará la mercancía desde la fábrica hasta el puerto de Ningbo. Usted se hace cargo de la mercancía allí y la envía a su destino en su país.

Por el riesgo, antes de que la mercancía llegue al puerto de Ningbo, el vendedor será responsable de los daños y pérdidas. Una vez que la mercancía se encuentra en el barco, usted debe asumir el riesgo, que es diferente del CIF. Una vez que su mercancía se daña o se pierde durante el envío, debe comunicarse con su transportista o la compañía de seguros por su cuenta.

Por ejemplo, el vendedor transfiere la mercancía al barco mediante un elevador. Si la carga cae accidentalmente al mar antes de subir al barco, el vendedor seguirá siendo responsable del daño, ya que la entrega de la mercancía no se ha completado.

Por lo general, el vendedor enviará la mercancía a su puerto más cercano en condiciones de entrega FOB. Si no lo sabe, puede preguntarle al vendedor y dejar que le cotice el precio en función de eso. Por ejemplo, un vendedor en Dongguan enviará la mercancía al puerto de Shenzhen, mientras que un vendedor en Suzhou enviará la mercancía al puerto de Shanghai.

Precio CIF vs. precio FOB
Al utilizar CIF o FOB, lo que más debe tener en cuenta son estas cuestiones: cuáles son las responsabilidades de los compradores y vendedores, quién asume los daños o pérdidas de las mercancías durante el envío y qué cotización obtiene del vendedor.

Estas son las principales diferencias entre estos dos términos. Ya hemos mencionado las dos primeras anteriormente. Ahora veamos los precios CIF vs. FOB, que contienen diferentes gastos.

Por ejemplo, usted compra un lote de mercancías de Yiwu, China, y las envía a Los Ángeles, EE. UU. Generalmente, los productos de Yiwu se exportan desde el puerto de Ningbo. Por lo tanto, los costos incluyen:

Precio del producto: $10,000
Costo desde la fábrica hasta el puerto de Ningbo: $500
Tarifas de despacho de aduana de exportación: $300
Flete marítimo desde el puerto de Ningbo hasta Los Ángeles: $2,500
Costo del seguro: $250
Precio FOB
Con el término de envío FOB, el vendedor tiene que organizar los camiones para enviar las mercancías al puerto de Ningbo y ocuparse del despacho de aduana de exportación. Agregarán estas tarifas al precio que usted pagará. Por lo tanto, el cálculo del precio FOB es:

Precio FOB Ningbo = precio del producto + costos desde la fábrica hasta el puerto de Ningbo + tarifas de despacho de aduana de exportación.

Es decir, precio FOB Ningbo = $10,000 + $500 + $300 = $10,800.

Precio CIF
Con los términos de envío CIF, excepto para enviar las mercancías al puerto de Ningbo y ocuparse del despacho de aduana, el vendedor tiene que pagar el seguro y el flete marítimo a Los Ángeles. Estas tarifas también están incluidas en el precio que debes pagar. Por lo tanto, el cálculo del precio CIF puede ser:

Precio CIF Los Ángeles = precio FOB Ningbo + flete a Los Ángeles + seguro

es decir, precio CIF Los Ángeles = $10,800 + $2500 + $250 = $13,800

EspañolFlete y seguro CIF
En cuanto al flete, es en tiempo real y se actualiza cada semana durante la epidemia. Cuando calcule el flete, es mejor que consulte al vendedor o al transportista sobre la tarifa de flete más reciente.

Además, si sus mercancías se envían por LCL bajo condiciones de entrega CIF, puede encontrarse con una situación como esta: el transportista chino le cobra primero un flete marítimo muy bajo. Piensa que eso es todo y que no necesitará pagarle más después. Pero cuando recoge las mercancías en el puerto, el transportista le vuelve a cobrar.

En este caso, se sentirá engañado porque es diferente a lo que piensa. Pero, de hecho, no es una estafa, solo porque estos transportistas calculan los costos de envío LCL de diferentes maneras.

Por ejemplo, transportará 3 mercancías CBM. Pregunta a 3 transportistas y le dan diferentes precios. En realidad, primero solo le cobran una parte de los costos totales de envío, tal vez el 30%, el 10% o incluso gratis, que varía según los diferentes transportistas. Y te cobrarán de nuevo el resto de los costes cuando recojas la mercancía en el puerto de tu país. Todas estas tasas son las que deberás pagar a los transportistas, es decir, el coste total del envío.

Por tanto, el precio bajo que consigas de algunos transportistas no significa que sea barato, porque después tendrás que pagar las otras tasas para compensar el coste total.

En cuanto al seguro, el vendedor está obligado a contratar el seguro mínimo de la mercancía, que será (1+10%) del precio CIF. Por tanto, Seguro pagado = precio CIF × 110% × tasa de seguro. Si quieres un seguro más alto, tienes que llegar a un acuerdo con el vendedor o contratar un seguro adicional por tu cuenta.

¿Por qué los compradores prefieren los precios FOB/CIF y cuándo utilizarlos?
Al comprar desde China, ya sea por mar o por aire, las mercancías deben enviarse primero desde la fábrica a un puerto de China en camión, para luego ser enviadas a su país. Sin embargo, no es una tarea fácil. China es un país grande con cientos de puertos y los proveedores se encuentran en diferentes regiones. Si no está familiarizado con China y carece de experiencia en importación, enviar mercancías desde la fábrica al puerto le resultará muy problemático.

Muchos compradores no quieren molestarse en hacer esto y elegirán CIF o FOB. Con FOB, el vendedor chino puede ayudarlo a enviar las mercancías al puerto en China. Solo necesita saber cuándo llegarán las mercancías al puerto y enviar su barco allí para recoger las mercancías a tiempo.

Y con CIF, el vendedor enviará directamente las mercancías al puerto de su país, y usted solo necesita recibir sus mercancías allí. Ambas opciones pueden ahorrarle muchos problemas.

Pero preste atención, FOB o CIF no son adecuados para todos. Si desea utilizar FOB, es mejor que cuente con su propio transportista habitual para enviar las mercancías desde el puerto de China hasta su destino. De lo contrario, solicite a su vendedor el precio CIF y organice el envío por usted.

Además, si necesita recoger mercancías de diferentes vendedores en el mismo puerto de China y luego enviarlas juntas por LCL o FCL, FOB es una buena opción. Todos sus vendedores pueden enviar las mercancías al mismo puerto marítimo designado, donde su transportista puede recogerlas y cargarlas en el contenedor.