Nichos de productos y ejemplos: análisis de negocios reales

Como es bien sabido, obtener beneficios en mercados competitivos exige inversiones sustanciales en inventario y publicidad. La elección de productos de nicho reduce las barreras de entrada al mercado. En el artículo de hoy se explicarán los productos de nicho desde los siguientes aspectos clave:

¿Qué es un producto de nicho?
¿Cuáles son ejemplos de productos de nicho?
¿Nichos específicos versus venta de una variedad?
¿Qué ventajas tiene vender en un nicho de mercado?
¿Cómo encontrar los productos de nicho más rentables?

¿Qué es un producto de nicho?

Un producto de nicho es como un subconjunto pequeño y especializado de productos. Le permite dirigirse con precisión a los consumidores dentro de una categoría en particular, de modo que pueda concentrarse en satisfacer estas necesidades específicas y únicas.

Por ejemplo, los calcetines son bienes de consumo general. Los calcetines deportivos están diseñados para personas que practican diversos deportes. Según el deporte, se pueden subdividir en calcetines para yoga, calcetines para correr, calcetines para baloncesto, calcetines para esquiar, calcetines para montar a caballo, etc.

En este ejemplo, estás satisfaciendo una base de clientes más limitada pero más específica al ofrecer calcetines especializados, en lugar de intentar atraer al público en general. De esta manera, abordas los problemas de estos consumidores y les ofreces lo que realmente desean. Como resultado, es más probable que visiten tu tienda en línea en busca del "producto adecuado". Básicamente, estás estableciendo una posición en un segmento de mercado más pequeño, conocido como nicho de producto, lo que mejora tu ventaja competitiva.

¿Cuáles son los ejemplos de productos de nicho? (2 análisis de casos de negocios reales)

Por ejemplo, las velas representan un ejemplo de mercado masivo, mientras que las velas aromáticas o de aromaterapia pertenecen a la categoría de mercado de nicho. Y esto puede ser más específico, como las velas de cristal para aromaterapia.

Ejemplos similares incluyen alimentos orgánicos para mascotas, más específicamente alimentos orgánicos para perros o gatos. Las cañas de pescar constituyen un nicho dentro de los artículos de pesca, mientras que el Hanfu es un nicho dentro de la ropa de mujer. Los aromas recargables están destinados a los interiores de los automóviles y los portavasos están destinados a los sofás. Además, existen nichos altamente especializados que pueden implicar la venta de 1 a 3 productos y la utilización de diversas estrategias de marketing dentro de ese segmento específico.

Caso de negocio de nicho real n.º 1

Porkysplash.com   es un sitio web de comercio electrónico de Google establecido en abril de 2023 según Whois , solo vende un solo tipo de juguete de cerdito para apretar en dos tamaños disponibles y con ofertas de descuento específicas como se describe a continuación.

El dueño de la empresa ya está experimentando el éxito. ¿Por qué? Bueno, el producto especializado incorpora un diseño encantador de cerdo y una función antiestrés, que satisface las crecientes necesidades de las personas modernas que enfrentan una alta presión laboral y un estilo de vida acelerado.

Cabe destacar que esta empresa ha utilizado eficazmente las redes sociales. El 28 de mayo de 2023, se publicó el primer vídeo corto en TikTok . La frecuencia de actualización del vídeo es de uno o más días, mostrando el juguete de cerdito siendo apretado y lanzado para enfatizar sus funciones antiestrés y su buena calidad. Además, todos los vídeos están grabados desde una perspectiva en primera persona. De esta manera, los espectadores se sienten inmersos y resuenan emocionalmente, generando así un deseo de compra.

Junto con los hashtags de moda como #satisfactorio y #asmr, que también destacan los atributos del producto, las visualizaciones de los videos se mantienen estables en un rango de más de 150 000 a más de 300 millones, acompañadas de más de 800 000 seguidores. Todo esto aumenta tanto su popularidad como sus ventas. Sin duda, vale la pena considerar este método para nuestras propias estrategias.

La tendencia viral en TikTok también impulsó un fuerte aumento en el interés de búsqueda global por “Piggy Squeeze Toy” en Google Trends de junio a julio de 2023, alcanzando una puntuación máxima de 100.

Caso de negocio de nicho real 2

Hall Madden es un sitio web de comercio electrónico de Google fundado en 2010. Los dos fundadores cuentan con 25 años de experiencia en el diseño de prendas y la confección de ropa masculina. Se dedican a la fabricación de trajes, camisas y esmóquines personalizados para un público objetivo.

En términos de marketing, el 90% del tráfico proviene de Reddit , mientras que una pequeña porción proviene de Instagram y LinkedIn, según indican datos de Similarweb .

En Reddit hay una gran cantidad de información útil y valiosa, además de contenido de marketing. Es como consultar las calificaciones y los comentarios en IMDb para ver las películas más recientes.

Hall Madden ha participado activamente en la comunidad de consejos de moda masculina de Reddit, que es precisa y la comunidad de moda masculina más grande, con 5,5 millones de miembros. Aunque no han publicado muchos hilos, brindan respuestas perspicaces y profesionales a las consultas de los demás, obteniendo más de 70 votos a favor y comentarios. Además, en mayo de 2023, un cliente dejó una reseña detallada y elogiosa sobre los trajes personalizados y los atuendos de boda de Hall Madden, recibiendo más de 100 votos a favor. Además, los comentarios indican una influencia positiva de la marca para Hall Madden.

Además, Hall Madden también ha invertido tiempo y dinero en anuncios de Google Shopping y SEO, principalmente dirigidos al mercado estadounidense. A lo largo de los años, Hall Madden ha ido consolidando su identidad de marca única.

¿Nichos específicos versus venta de una variedad?

De hecho, muchos empresarios empiezan con productos de moda para obtener ganancias rápidas, pero a menudo falta sostenibilidad.

Este enfoque es frecuente en las tiendas generales, que venden una docena o incluso más de tipos de productos y utilizan un modelo de dropshipping al comienzo del negocio. Si nos imaginamos la amplia gama de productos, es difícil mantener un inventario para todos estos artículos y, a menudo, agota su energía. Esto se debe a que este modelo de negocio depende en gran medida de la publicidad paga para generar tráfico. Una vez que los anuncios dejan de aparecer, el tráfico disminuye, lo que dificulta mantener y desarrollar una influencia de marca sustancial.

Además, surgen problemas posventa porque no se pueden inspeccionar los productos y se depende completamente de los proveedores. Las cadenas de suministro inestables generan quejas, lo que afecta el rendimiento de la tienda y pone en riesgo la suspensión de la cuenta. Si bien puede haber algunas ganancias, el esfuerzo requerido es significativo y las ganancias pueden disminuir con el tiempo, por no hablar de fomentar la lealtad del cliente y la confianza en la marca.

Después de adquirir experiencia y capital vendiendo una variedad, las empresas suelen cambiar a una estrategia de nicho. Los diferentes nichos de productos requieren enfoques de marketing distintos. Si se dirige a las consumidoras estadounidenses, considere Pinterest . Es como un Twitter visual, por lo que es mejor asegurarse de que las imágenes de sus productos sean lo suficientemente llamativas como para animar a los usuarios a hacer clic.

Incluso dentro de un mismo nicho, las personas pueden adoptar enfoques diferentes debido a las diferencias en los fondos disponibles y la experiencia. Algunos son influencers de Instagram con un gran número de seguidores, mientras que otros se destacan en las operaciones de la comunidad de Reddit, la comunidad de Facebook y los videos de YouTube.

Utilizan sus recursos y fortalezas, alineándolos con las preferencias y demandas de su base de consumidores objetivo para seleccionar canales de marketing adecuados para promocionar y vender productos, mejorando en última instancia el conocimiento de la marca.

Ventajas de vender productos en un nicho de mercado

1. Menos competencia

En comparación con los artículos generales para la venta, ofrecer artículos de nicho reduce la competencia y solo tienes que competir con aquellas empresas que ofrecen artículos similares a los tuyos.

2. Concentración total

Otra gran ventaja de un producto de nicho es que puedes centrarte en satisfacer a un grupo particular de compradores potenciales en lugar de comprender diferentes comportamientos de los clientes.

Puede crear estrategias de marca y precios específicas para cada cliente para atraer más clientes potenciales a su tienda de comercio electrónico.

3. Clientes leales

Cuando tienes un producto de nicho para vender, puedes concentrarte en cumplir la promesa de tu marca. Como resultado, ofrecer un producto de nicho de alta calidad a los compradores te ayudará a convertir a los clientes potenciales en clientes leales.

4. Márgenes de beneficio elevados

Si puede seleccionar un producto de nicho de mercado muy exigente y con menos competencia, es probable que pueda disfrutar de márgenes de beneficio máximos en la venta de cada unidad. Además, necesita encontrar proveedores fiables para sus productos de nicho con calidad garantizada y buenos precios, para poder alcanzar sus objetivos de beneficios.

¿Cómo encontrar los mejores productos de nicho?

1. Selecciona un nicho que te apasione.

Por ejemplo, si te gusta pescar, probablemente sabrás qué tipos de cebos o cañas de pescar se venden bien. Si te encanta el golf, estarás familiarizado con las bolsas de golf y sabrás qué descripción de producto resuena en los consumidores para incitarlos a comprar. Cuando se trata de un mercado que te apasiona, conoces bien las comunidades y los grupos relevantes, por lo que te resulta más fácil identificar los momentos oportunos para promocionar tus productos.

2. Obtenga ideas de nichos a través de Google, Amazon, redes sociales y comunidades.

Busque una determinada categoría de producto en Google, Amazon, Instagram, Facebook, TikTok, Reddit, Quora, etc. Luego, analice los comportamientos e intereses de los usuarios. Esto le dará la mejor idea para encontrar un producto de nicho para su negocio de comercio electrónico .

Tomemos como ejemplo los “ suministros para mascotas ”. También puede ofrecer productos para conejos, tortugas, loros y otras mascotas, no solo para los perros y gatos comunes. Además, dentro de los suministros para mascotas, puede segmentar aún más en juguetes, accesorios, ropa, alimentos y medicamentos para mascotas. También puede adaptar sus ofertas para festividades específicas, como ropa, camas y accesorios para gatos con temática navideña. Tenga en cuenta que los productos de nicho deben ser lo suficientemente específicos sin limitar cada mercado a un solo artículo.

3. Lee las opiniones de los clientes

Después de encontrar un producto de nicho, visite plataformas como Amazon y AliExpress. Revise las calificaciones y los comentarios de los clientes para generar ideas creativas. Observe qué funciona y qué áreas se pueden mejorar, y adapte su producto a las necesidades de los consumidores.

4. Asegúrese de que el producto pueda resolver los problemas de sus clientes potenciales.

Plantéese algunas preguntas: ¿su producto realmente puede resolver un problema? ¿Qué ventajas tienen sus competidores potenciales? ¿Cuáles son mis puntos fuertes y débiles?

Recuerde que su producto de nicho no tiene por qué ser complejo ni extenso. Un producto simple pero eficaz puede tener un impacto notable.

Caso práctico: Decibullz

Kyle Kirkpatrick, ex entrenador de gimnasia en EE. UU., diseñó unos auriculares en 2014 para asegurarse de que los atletas no se distrajeran al escuchar música durante sus prácticas.

Lanzó su propia marca, Decibullz , que ofrecía auriculares que se ajustaban cómodamente a las orejas y no se desviaban de su lugar, ya estuvieran corriendo o haciendo volteretas en el trampolín. Anteriormente, el producto estaba disponible, pero era caro y no podía resolver el problema.

Sin embargo, Kirkpatrick resolvió un problema al ofrecer un producto de nicho para un público específico en un principio. Ahora su empresa ofrece dispositivos de protección auditiva, atrayendo a compradores potenciales de otros segmentos, como el personal de seguridad pública.

Este estudio de caso es uno de los mejores ejemplos de cómo trabajar en un producto de nicho que puede mejorar su negocio .

5. Investigue el estado del mercado de productos de nicho, la tendencia y los márgenes de ganancia.

Utilice herramientas de palabras clave como Google Keyword Planner para ver el volumen de búsqueda mensual del producto. Analice las tendencias del producto mediante Google Trends antes de venderlo en un mercado nicho.

Tomemos como ejemplo la “decoración con hongos”: Google Trends revela un creciente interés a nivel mundial, que alcanzará un máximo de 100 puntos en junio de 2023. La mayoría de la audiencia interesada es de Europa y América del Norte, especialmente de Estados Unidos. Esto aumenta su confianza en el mercado del producto.

En cuanto a las ganancias, los productos más caros suelen rendir mayores ganancias. Sin embargo, con un presupuesto limitado, puedes buscar productos de bajo costo , lo que genera un alto retorno de la inversión. Sin embargo, la asequibilidad no equivale a comprometer la calidad. Si tienes suficiente capital, puedes elegir productos un poco más caros pero rentables , ya que aseguran altos márgenes de ganancia en comparación con los artículos económicos.

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