OEM vs ODM: ¿Cuáles son las diferencias en los negocios?

OEM vs ODM: ¿Cuáles son las diferencias en los negocios? (Ejemplos típicos)

OEM y ODM son dos elementos de los que seguramente haya oído hablar antes en los negocios, pero puede que esté confundido acerca de ellos. En realidad, son dos tipos de modelos de cooperación importantes y comunes en la sociedad industrial, especialmente en el comercio internacional.

Este blog explicará el significado, los productos y los modelos comerciales de OEM y ODM a través de ejemplos típicos, y le dirá cómo seleccionar servicios y proveedores de OEM y ODM.

Significado de OEM en el modelo comercial (ejemplos de OEM)
Significado de ODM en el modelo comercial (ejemplos de ODM)
Significado de OBM
¿Cuál es la diferencia entre OEM y ODM?
Pros y contras de OEM y ODM
¿Por qué y cómo seleccionar servicios de OEM y ODM?
Identificar un buen proveedor de servicios de OEM y ODM
Procesos de productos OEM y ODM en China
Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM

¿Qué significa OEM en el modelo comercial? (Ejemplos de OEM)
Significado de OEM
OEM significa fabricante de equipos originales. En mis palabras, los propietarios de marcas utilizan la tecnología central para llevar a cabo el diseño y el desarrollo y controlar los canales de venta. Cooperarán con otras empresas para ayudarlos a completar la producción. Las fábricas solo se centran en la fabricación sin participar en el diseño.

Ejemplos de modelos de negocio OEM
Nintendo, una famosa empresa japonesa especializada en el desarrollo de juegos de ordenador, se encarga del diseño y desarrollo del software por sí misma. Se limita a proporcionar el firmware y el equipamiento a Foxconn, y a ayudar a Foxconn a analizar las estadísticas y a probar los productos.

Y Foxconn se limita a completar la fabricación, sin ninguna oportunidad de acceder al código fuente. Las ventas del producto final, incluido el tiempo de comercialización, el precio de venta y las zonas de venta, las decide Nintendo.

Además, muchos procesos están dominados por Nintendo, como la elección del tipo y la negociación del precio de la CPU, la DDR u otros componentes. Foxconn se limita a llevar a cabo las decisiones de Nintendo en consecuencia. A excepción de Nintendo, Apple, otro ejemplo típico de OEM, coopera con Foxconn en el mismo modelo de negocio.

Por tanto, la característica típica del modelo OEM es que la empresa de marca tiene la capacidad de diseño e I+D, y se limita a cooperar con una fábrica situada en zonas con gran cantidad de recursos humanos para ayudarles a llevar a cabo el proceso de fabricación. El modelo de cooperación entre Foxconn y Nintendo, estas empresas de marca, es un modelo OEM típico.

Puede que pienses que este tipo de ejemplos de empresas de marca famosa son poco comunes para las pequeñas empresas. Tomemos otro ejemplo de OEM. El año pasado, recibimos un pedido de OEM de Oriente Medio y los compradores querían personalizar un tipo de anillo de diseño completamente nuevo, pero el diseño lo proporcionarían ellos mismos.

Prepararon el diseño del anillo con antelación, especificando parámetros específicos del producto, como longitud, ancho, diámetro, selección de material, tallado del logotipo, etc.

Lo que querían que les ayudáramos era simplemente encontrar una fábrica fiable con un precio competitivo, ayudarles a hacer un seguimiento de la producción, organizar el envío, etc. Al igual que Nintendo, el cliente estaba a cargo del diseño del producto y nosotros le ayudamos a hacer un seguimiento de la producción y el envío de la fábrica.

¿Qué significa ODM en el modelo de negocio? (Ejemplos de ODM)
Significado de ODM
ODM significa fabricante de diseño original. En este modelo, la empresa de marca no necesita diseñar ni realizar I+D. La fábrica terminará todo el proceso, desde el diseño hasta el mantenimiento, y proporcionará varios estilos existentes de productos para que la empresa de marca elija.

En algunos casos, un fabricante produce un tipo de producto y otras empresas eligen este producto, le pedirán al fabricante que lo produzca con su marca o cambiando un poco el diseño. De esta forma, el fabricante se denomina Fabricante ODM y el producto que produce se denomina Producto ODM.

Este proceso es similar a reservar una tarta. Cuando quieres reservar una tarta, el personal normalmente te ofrece varios estilos para elegir, y luego eliges un estilo y quieres hacer algunos cambios, como el material, las decoraciones.

Ejemplos de modelos de negocio ODM
Al igual que en el ejemplo anterior, las pequeñas empresas que eligen la fabricación ODM normalmente carecen de capacidad de I+D. Compran los productos actuales de China y hacen algunos pequeños cambios en los accesorios de los productos u otros aspectos, y luego imprimen su propio logotipo antes de venderlos.

En especial para algunos artículos pequeños comunes, lo que necesitas hacer con respecto a la personalización es simplemente informar a la fábrica sobre tus demandas.

Tomemos como ejemplo ODM de una pequeña empresa, uno de nuestros clientes tenía la intención de comprar fundas para botellas de cerveza de China, pero descubrió que el estilo del producto existente no era satisfactorio. Entonces quería que la fábrica añadiera un elemento: la función de apertura de botellas, como se muestra en la siguiente imagen:

Otro ejemplo, muchos cursos de comercio electrónico te dicen una táctica para ganar dinero vendiendo online: para aumentar la competitividad de tus productos, debes vender productos con tu marca privada. Estos productos con marcas privadas también se denominan productos ODM.

¿Qué significa OBM?
OBM significa fabricante de marca original. En otras palabras, las fundiciones mismas encuentran sus propias marcas como marcas privadas (diferentes de las marcas privadas), y usan esta marca para vender en el mercado. Su negocio abarca desde el diseño, la adquisición hasta la producción y la venta.

Sin embargo, les exige invertir mucho dinero en la construcción de un sistema de marketing perfecto, el negocio OBM cuesta más que el negocio OEM y ODM, incluso entra en conflicto con sus propios clientes OEM y ODM.

Por lo tanto, a menos fundiciones les gustaría hacer una gran producción en el negocio OBM.

Por ejemplo, muchos fabricantes ofrecen productos y servicios OEM u ODM en Alibaba. Y en este sitio web, puedes encontrar muchas fábricas que producen una gran cantidad de diferentes tipos de productos. Pero la mayoría de estos productos rara vez se venden con la marca de estas fábricas. ¿Por qué?

La razón es que pueden beneficiarse más de proporcionar productos ODM y OEM directamente a sus clientes que de invertir mucho en la comercialización de sus propias marcas y ventas de productos. Pero también hay algunas grandes empresas ODM u OEM que realizan ambas actividades al mismo tiempo.

¿Cuál es la diferencia entre OEM y ODM?
¿Cuál es el proceso de los servicios OEM y ODM?
De acuerdo con el proceso del producto ODM anterior, concluyo brevemente todo el proceso del servicio ODM y del servicio OEM como se muestra en los siguientes gráficos:

En los gráficos, se puede ver que la fabricación ODM tiene más pasos de proceso que la fabricación OEM. Las diferencias entre los procesos de fabricación ODM y OEM son las siguientes:

Para los fabricantes

Participan en todos los aspectos de los productos en la fabricación ODM
Mientras que solo participan en la producción de productos OEM
Para los clientes

Proporcionan toda la información y los materiales necesarios a los fabricantes en la fabricación OEM
Si bien participan menos en los productos ODM, solo toman decisiones en los pasos finales

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de OEM y ODM?

La información detallada sobre OEM y ODM debe dejarle más claro acerca de los dos modelos de negocios. Para las pequeñas empresas, enumeraré los pros y contras de OEM y ODM para su referencia.

Ventajas del modelo de negocios OEM
Control del diseño del producto
Los clientes pueden controlar totalmente el diseño de los productos. La propiedad intelectual del producto también pertenece a los clientes. Por lo tanto, pueden elegir diferentes fabricantes OEM para producir sus productos. Deciden el diseño flexible de los productos, así como diferentes estándares de productos.

Reducción de la carga de producción
La fabricación OEM reduce la carga de producción de los clientes, especialmente las grandes empresas. Solo necesitan pagar los costos de materiales y procesamiento, sin comprar ningún equipo de producción ni construir ninguna fábrica. Pueden realizar pedidos de manera flexible de acuerdo con la demanda y el cambio del mercado.

Generar una ventaja creativa
En el modelo de negocios OEM, los clientes no se preocupan demasiado por la producción, sino que se centran más en la I+D del producto para poder generar una ventaja competitiva de su producto con innovación. Al igual que Apple, los consumidores se preocuparían más por la innovación de su producto que por cómo se produce el producto al comprar sus productos electrónicos, ¿verdad?

Desventajas del modelo de negocio OEM
Altos costes
El diseño de productos requiere un alto nivel de recursos, incluidos los costes de I+D, conocimientos profesionales, habilidades y capacidades. Estas inversiones siempre suponen riesgos potencialmente elevados. Mientras tanto, el diseño también debe protegerse de ser copiado por otras empresas.

Ciclo de producto largo
Si los clientes proporcionan el diseño del producto, se necesita mucho tiempo para prepararlo y finalizarlo antes de la producción en grandes cantidades. Desde el diseño hasta los productos finales, el ciclo completo del producto es mucho más largo que el de los productos ODM.

Ventajas del modelo de negocio ODM
Ahorro de tiempo
Para las pequeñas empresas, no se tienen suficientes recursos para desarrollar un nuevo producto desde el diseño hasta la producción, como los cosméticos. Requiere una gran inversión. Pero si elige ODM, puede adquirir el producto y venderlo en un corto plazo.

Ahorro de costes de I+D
En este modelo, los clientes pueden ahorrar muchos costes en el desarrollo de nuevos productos. Pueden centrarse más en las estrategias de marketing del producto. Al igual que la funda de la botella de cerveza, este producto ya existe, así que ¿por qué diseñar uno totalmente nuevo? Puede simplemente añadir algunas diferencias y pensar más en cómo venderlo.

Ciclo de producto corto
El ODM le ayuda a ahorrar tiempo y dinero en el desarrollo de un nuevo producto. Para usted, el ciclo del producto es corto, de modo que puede ingresar al mercado rápidamente con una gama completa de productos.

Desventajas del modelo de negocio ODM
Altamente competitivo
El modelo de negocio ODM no puede evitar la competencia de productos con otros en precio, tipos de productos y diseños. No tiene superioridad de precio en sus productos y las similitudes de productos reducirían sus ganancias.

Al igual que con el producto de los anillos, si mis clientes eligen la fabricación ODM, no tendrían estilos de diseño ni ventajas de marca en el mercado.

Control deficiente del producto
Los clientes no tienen la propiedad intelectual del producto, por lo que lo que pueden hacer para cambiar el diseño o el estándar del producto es poco. Su elección de productos es limitada; en la mayoría de los casos, solo pueden decidir si están satisfechos con el producto o cuántos productos quieren pedir.

En resumen, puede preguntarse cuál es la mejor opción, ¿OEM u ODM? No hay una respuesta absoluta para elegir entre ellos.

Mi consejo es que el modelo OEM puede ayudar a las empresas grandes o pequeñas a formar su producción profesional para garantizar una buena calidad del producto; mientras que el modelo ODM es más adecuado para aquellas empresas que desean ahorrar más costos e ingresar al mercado rápidamente.

¿Por qué y cómo seleccionar servicios OEM y ODM?
¿Por qué se necesita y se elige el servicio OEM?
Para muchas pequeñas empresas, resulta costoso invertir en la construcción de una fábrica y el riesgo es incontrolable. Además, resulta complicado contratar y gestionar decenas de miles de trabajadores. Muchas empresas se adhieren tácitamente a un principio: los trabajos profesionales deben distribuirse a empresas profesionales.

Por ejemplo, las empresas que se centran en la I+D y la innovación, como Apple, Nintendo, Microsoft e IBM, dejarán que fundiciones como Foxconn, Pegatron, Flextronics e Inventec finalicen la producción y el montaje.

¿Por qué se necesita y se elige el servicio ODM?
Hay dos situaciones para adoptar el servicio ODM.

Situación 1

Las empresas de marca tienen amplios canales de venta y capacidad de operación en el mercado, pero carecen de capacidad de I+D. Entonces buscarán una fábrica con fuertes capacidades de I+D para fabricar el producto de acuerdo con sus demandas.

Situación 2

Las empresas de marca tienen capacidades de I+D, pero algunos productos de gama baja con bajos beneficios no merecen la pena para que inviertan mucho tiempo o trabajo en completarlos. Entonces, normalmente eligen un tipo de los productos existentes de otras empresas y realizan algunos ajustes, para luego vender los productos con su marca.

En el comercio internacional, para muchos productos comunes como las fundas para botellas de cerveza, muchas empresas suelen realizar algunos pequeños cambios en los productos existentes.

¿Dónde encontrar proveedores OEM y ODM?
A través de la explicación de OEM y ODM en la sección anterior, debe haber sabido que todo tipo de negocio necesita OEM y ODM para hacer realidad las ideas de productos o reducir el costo del producto, sin importar si se trata de empresas grandes o pequeñas.

En esta sección, me centraré en enseñar a los operadores de pequeñas empresas o nuevas empresas cómo encontrar fabricantes y proveedores de ODM u OEM confiables y cómo identificarlos.

Hay 3 canales principales para encontrar fabricantes y proveedores de OEM y ODM:

Sitios web B2B en línea
Ferias comerciales fuera de línea o mercados mayoristas
Agentes de abastecimiento

Sitios web B2B en línea

Para los operadores de pequeñas empresas, buscar proveedores de ODM y OEM en línea es la forma más conveniente y económica. Hay muchas fábricas con las que puede elegir cooperar. Hay sitios web B2B principales como los siguientes:

Alibaba
Global Source
Made in China
DHgate
La mayoría de los proveedores en estos sitios web explicarán si brindan servicios de OEM, ODM, personalización, marca privada o marca blanca en la página de listado de productos. Si no indican claramente si pueden brindar el servicio, puede preguntarles directamente a los proveedores si ofrecen este servicio.

Mientras tanto, puedes intentar buscar proveedores en Google o en algunas redes sociales. Aunque no hay tantos proveedores como en los sitios web mayoristas, también puedes intentar encontrar buenos proveedores:

Google
Algunas redes sociales como LinkedIn o Facebook
Ferias comerciales o mercados mayoristas fuera de línea

Si crees que buscar proveedores en línea no es una forma confiable, puedes visitar los mercados mayoristas locales para encontrar proveedores. Hay dos razones para elegir este método: conveniencia y alta eficiencia.

Si puedes venir a China directamente, puedes asistir a algunas ferias chinas o visitar mercados mayoristas. En comparación con encontrar proveedores en tu país, puede ser más problemático encontrar proveedores en China, aunque también puede ser una solución más económica para tu negocio en última instancia.

Los problemas que puedes esperar incluyen la barrera del idioma, muchos más gastos en hotel y transporte. Además, necesitas conocer el distrito principal donde se encuentran los mercados mayoristas y las ferias, Shenzhen, Guangzhou o Shanghai.

Por lo tanto, necesitas hacer una agenda detallada antes de visitar China. Pero también hay ventajas para que visites China. El punto más ventajoso es que puede tener más proveedores OEM u ODM para elegir y obtener productos a un precio muy competitivo.

Agentes de abastecimiento

En los últimos años, los agentes de abastecimiento son populares entre los importadores, especialmente entre los nuevos importadores. Un agente de abastecimiento profesional tiene abundantes recursos de fábrica OEM u ODM, como nosotros. Podemos ayudarlo a seleccionar el fabricante adecuado para fabricar sus productos, negociar precios, realizar un seguimiento de la producción, controlar la calidad, inspeccionar los productos, organizar el envío, etc.

Nuestro servicio atento y completo será útil para su negocio.

¿Cómo identificar un buen proveedor de servicios y productos OEM y ODM?
No importa si busca proveedores OEM y ODM en línea o fuera de línea, recuerde estos 5 puntos críticos para seleccionar un buen fabricante y proveedor con el que cooperar.

Un buen equilibrio entre calidad y precio
Buena comunicación
Una buena actitud hacia los problemas y las formas de resolverlos
Autentificación completa de calificación de fábrica propia
Si usa un molde nuevo, asegúrese de que el molde pueda recuperarse o no
Aviso: las grandes fábricas no siempre son adecuadas para usted y debe seleccionar la mejor según su situación actual. Recuerde elegir la fábrica que se tome en serio su pedido y sea paciente para comunicarse con usted.

¿Cuáles son los procesos de los productos OEM y ODM en China?
Los productos OEM son los productos diseñados por los clientes y producidos por los fabricantes; mientras que los productos ODM se refieren a aquellos productos diseñados y producidos por los fabricantes. La mayoría de los productos se pueden elegir como productos OEM u ODM.

A continuación se muestran 7 pasos principales en el proceso de productos OEM y ODM. Habrá una pequeña diferencia en algunos pasos para diferentes productos. Tomemos como ejemplo los cosméticos, ODM y OEM. Te contaré su proceso de trabajo, pero me centraré principalmente en explicar el proceso de los productos ODM, ya que ambos modelos son similares.

Paso 1: Crea un prototipo o diseño de tu producto

La fábrica elegirá las fórmulas cosméticas adecuadas y hará una muestra según tus requisitos de productos, para luego entregártela para que la pruebes.

Paso 2: Encuentra un fabricante chino

Después de la prueba, si estás satisfecho con la muestra cosmética y el precio, será necesario que vengas a la fábrica para una inspección en persona, incluyendo la capacidad de I+D, la capacidad de producción, el taller, etc.

Además, como el maquillaje se usará directamente sobre la piel y su seguridad debe estar garantizada, es muy importante que cooperes con fábricas confiables y calificadas. Pero si importas otros artículos pequeños como las fundas para botellas de cerveza mencionadas anteriormente, puedes optar por no hacer una visita de campo a la fábrica.

Paso 3: Calcula el costo de todo el proyecto

Después de la visita de campo, firmarás el contrato con la fábrica. Mientras tanto, la fábrica cobrará un depósito determinado. (AVISO: el monto varía de una fábrica a otra).

Paso 4: Hacer una muestra de preproducción

La fábrica será responsable del diseño del paquete y de la obtención del material del paquete, que generalmente es un servicio gratuito que brindan las fábricas. Por supuesto, diseñarán el paquete para satisfacer sus demandas y luego dejarán que la fábrica de paquetes profesional haga algunas muestras de PP de paquetes para su elección.

Paso 5: Elija la marca privada y las soluciones de empaque

Después de confirmar el material, los ingredientes y el diseño del paquete de los cosméticos, la fábrica irá a la FDA para realizar las pruebas y el registro del producto.

Paso 6: Comience la producción masiva

Después de la prueba y el registro, la fábrica llevará a cabo el proceso de llenado, empaque y control de calidad del producto. Generalmente, tomará entre 15 y 20 días completar todo el proceso de producción masiva. Después de terminar todo el proceso de fabricación, debe pagar el saldo.

Paso 7: Entrega

La fábrica organizará el envío y elegirá el mejor método de envío según el tiempo de entrega y el volumen de las mercancías. Los cosméticos generalmente se envían por mar.

Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM
¿Qué es el servicio OEM en Alibaba?
Como se mencionó anteriormente, los servicios OEM se pueden encontrar en sitios web B2B en línea, y Alibaba siempre es la primera opción para empresas grandes o pequeñas. Muchos proveedores o fabricantes en Alibaba pueden proporcionar dichos productos. También puede encontrar otros servicios de productos en Alibaba, como el servicio ODM y la personalización.

¿Cuál es la diferencia entre ODM y marca privada?
No existe una distinción clara entre ODM y marca privada. La esencia de ambos modelos es que los vendedores realizan mejoras en un producto existente para adaptarse a las necesidades de los clientes finales y venden los productos bajo su propia marca. De hecho, muchos clientes extranjeros nuestros también se refieren a "ODM" como "marca privada".

¿Cómo iniciar servicios OEM u ODM?
Antes de elegir los servicios OEM u ODM, debe tener en claro su situación actual y qué tipo de productos o modelos comerciales desea. No importa si elige OEM u ODM, el punto en común es que reduce su costo de producción y aumenta sus ganancias para un negocio más seguro.

¿Qué significa CM?
La fabricación por contrato significa que las empresas firman contratos con otros fabricantes, y estos fabricantes producen productos, mientras que esas empresas son responsables de la venta. Esta cooperación es beneficiosa para mejorar la utilización de los recursos existentes y refinar las cadenas industriales para hacerlas a gran escala y con especialización.

¿Qué significa JDM?
JDM significa fabricación por diseño conjunto. Este modelo significa que los fabricantes trabajan con sus clientes para desarrollar productos y luego promocionan nuevos productos en más industrias y clientes. Lo plantean los fabricantes de servidores chinos; realizan el diseño conjunto con muchas grandes empresas de Internet para adquirir su posición en el mercado de Internet.